对于那些价格动辄上万、台达十万甚至是上百万的家具更是如此，谁也不想买个残次品回去给自己找心烦玩。

陷阱一：携工定制家具计价模式藏猫腻据了解，定制家具计价模式一般为：材料的实际使用量×单价+主配件费用=总价。装修好了再定制家具，业机往往不能统一风格。

目前，器人定制家具还没有规范的标准，在材料、环保、价格等方面还是以厂家与消费者的自我约定为主。其实，解决机器从实用方面来说，解决机器目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体家居装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。如果所有的家具都定制，亮相览找一个可靠的厂家，亮相览选定一种较为环保的主材实施整体定制，因为材料利用率高，做下来要比购买同样材料的成品家具节省千元以上，不少消费者也是冲着省钱选择了定制产品。

达成意向后应约定详细清单据笔者了解，中国由于定制产品大多是按消费者要求量身定做的，中国消费者提出定制服务后，销售人员一般都会说明定制产品概不退换，而消费者对厂家销售服务的约束几乎是个空白，家住西安南郊的王维华就曾经遇到过这样的问题：因为在一家家居用品店里看上了图册上一个做旧的小柜子，王女士花2000多元定了下来，等产品做好送到家时，她才发现做好的柜子和图册上的颜色根本不一致。想要退掉，国际店主却以当时合同上已经注明定制产品概不退换为由拒绝了，王女士吃了个哑巴亏。

笔者了解到，人展目前，人展定制家具的种类越来越多，衣柜、壁柜、橱柜、沙发、洁具、餐具等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格来量身订做，有的厂家甚至还推出了从家具制作到饰品搭配的整体定制服务，满足了人们对家居空间的个性化要求。

因此，台达消费者在选择定制家具时，不能盲目追求个性而忽视对家居产品质量、标准等方面的要求。策略进阶助推落地为了帮助终端门店解决获客难，携工经营难，携工成交难这三大难题，东成素刻、上境营销总经理钟亮介绍了东成红木独创的天地人三网营销模式。

汇集一切力量合作共赢东成红木与时代华邦、业机汇智谷智业、巅峰软装、酷家乐达成战略合作。火爆签约携手同行在场的全国优秀经销商对东成旗下产品高度认可，器人对品牌发展信心满满，纷纷选择加入东成，携手共赢中式大家居市场。

解决机器助力经销商家人持续赚钱。未来，亮相览东成红木首先将聚焦终端这一个核心，以客户盈利为己任，持续为终端发力。